（文：万军、陈芳）2016年12月11日，如何赢得发愤谈判——“一带一都”商务谈判实战共享动作在清华束缚学院伟伦楼401举行。共享动作的主讲嘉宾为深圳比克能源电板公司副总裁、汽车做事部CEO廖振波先生，动作由清华MBA磨真金不怕火中心、清华MBA学友交通物流协会共同主办。清华MBA磨真金不怕火中心副主任秦文古道出席动作。到场嘉宾有清华MBA2000级学友、普华永谈念念略特管理征询公司合伙东谈主、汽车行业征询端庄东谈主彭波先生，清华MBA2005级学友、迈世兄弟科技（北京）有限公司总司理、清华MBA学友交通物流协会理事陈翔鹰先生，清华MBA1993级学友、大唐发电集团狡计部端庄东谈主、清华MBA学友理事会理事吴省敦先生。动作由清华MBA1994级学友、MBA学友交通物流协会副会长、中国汽车工业协会内行、商务部汽车产业预警内行邓红女士主办，她简要先容了主讲嘉宾廖振波先生。
廖振波先陌生享
共享动作运行后，廖振波先生将“如何赢得发愤谈判”这一主题分歧为三部分诠释。第一，什么是复杂清贫的谈判？廖振波先生指出，通过琢磨分析、组织、策划、劝服，从对方争取某一利益诉求，进而闭幕一致的动作经过称之为谈判。谈判的主要身分包括：有明确的首要利益诉求；利益诉求与另一方诉求有不合；具成心益诉求的劝服、妥洽经过；诉求的效劳对谈判方有较大的影响。商务谈判的种类包含：简便交易谈判、时间交易谈判、合股谈判、并购谈判等，不同谈判各有特等性和侧重心。
第二，谈判五大关节体式的把控。即谈判的总体构想、谈判团队与谈判条目、谈判环境琢磨、谈判经过把抓、谈判效劳把抓这五大体式。廖振波先生强调，在商务谈判的总体构想中最焦躁的是，谈判不可与企业发展政策脱节。谈判团队的东谈主员组成、单干合作与专科能力关于谈判生效也至关焦躁xxx sex5，商务谈判的头绪分歧、谈判团队的授权、谈判场面等则组成了谈判的焦躁条目。谈判环境琢磨包括文化琢磨、处置办法、谈判敌手的识别和琢磨。他说，在谈判经过中要分歧阶段，明确神气初志、意向、定位、办法及原则，从框架性洽谈到合同谈判，直至闭幕共鸣、签署公约，各阶段任务均不通常；谈判经过还应细则主谈东谈主与最终有狡计者的扮装承担，赋予主谈东谈主授权与巨擘，依靠数据、凭证，充分应用技能、教养，调配各项资源，成为谈判赢家。他还共享了在谈判效劳的把抓中应督察的各式问题。
第三，谈判突破的九大技能。这些技能包含：如何赢得信任、如何自便僵局、如何构建谈判的逻辑、如何看透对方的意图、如何创造性地处置问题、谈判的时空不雅、如何利用好中介、如何把控对方谈判团队、如何稳当地应用技能。廖振波先生督察谈到，在如何自便僵局中，先要有对僵局的判断；而破局的技能则包括，换东谈主谈判、擢升层级、向对方上一级评释、尝试寻求新的合作伙伴、提前中止会谈等；可接收的战术诸如红白脸、激将、越级、逼宫、拖延、间接、示弱、取悦等，在特定情况下接收“过激”言语及动作，以及小僵局的处置技能等。他共享说，谈判利益冲突时，劝服对方的要点在于是否适合政策意图，而赢得清贫谈判的生效需要耐性与时间。他还先容了如何构建谈判的逻辑，包括构建我方的逻辑、“逻辑”设立的原则以及“逻辑”提议的时机等各式技能程序。
讲座现场
当今国度“一带一都”的发展，离不开与番邦企业、政府进行无数的商务谈判。廖振波先生联贯畴昔二十年主导数百亿好意思金业务的对外谈判教养，列举了无数精彩案例，使得共享动作深远浅出，实战性大增。他总结说，要在政策带领下开展商务动作与商务谈判，在谈判经过中就要弥远对政策进行总结，偏离政策酷爱与基本诉求时要实时校阅，甚而中止谈判。通过这次动作，同学们充分意志到，谈判学不仅是传授谈判常识，如故培养谈判能力的一门学科。在讲座的互动体式，廖振波先生还回话了同学们的各式发问。
清华MBA学友交通物流协会简介
清华MBA学友交通物流协会是由清华MBA学友发起诞生，面向清华大学学友的会员组织，勤苦于为MBA学友搭建交流平台，促进交通、运输、物流相关范畴从业的MBA学友业务合作，匡助MBA年青学友成长为有影响力的群体，并在国度社会和经济开发中进展焦躁作用。
廖振波先生简介
廖振波先生曾担任寰宇五百强东风汽车公司政策计议总工程师，政策计议部部长，并担任过多家内资企业、中外合股企业的董事长、副董事长、董事和监事等职，现任深圳比克能源电板公司副总裁、汽车做事部CEO。
廖先生畴昔二十年历久端庄对外并购、投资、合股、国外拓展等计议寝兵判职责，主导的谈判业务金额累计数百亿好意思金，具有丰富的对外谈判实战教养。
廖先生曾主导的对外谈判案例包括：通过谈判化解一场波及诉讼金额达50亿东谈主民币的国际仲裁纠纷；主导当年投资金额渊博的汽车合股神气谈判；主导收购某国际有名汽车公司第一大股权的并购谈判；主导收购某国外研发公司，诞生首个国外研发基地等；主导南好意思投资神气纠纷谈判等十几项首要合股合作、表里并购、投资神气的谈判。